Больше манипуляций, красивых и разных.
«Покупатели – такие нерешительные сволочи»... крутилось в голове у одного хитрого маркетолога.
И однажды он нашел способ как нежно и элегантно ударом ногой в спину подтолкнуть покупателя к покупке той модели, которую мы хотим побыстреее продать.
Давай продавать помидоры. Кто-то хочет больших и согласен заплатить подороже. А кому-то важно подешевле, хоть и маленьких. Большие весят по 500 грамм. И стоят 200р/кг. А маленьгие весят 50 грамм. И стоят 100р/кг.
И людей с разными потребностями примерно одинаковое количество. А у нас за спиной стоит фура с большими и последнее ведро с маленькими.
Как заставить их покупать большие?
Методом Декоя. Или добавлением ассиметрично доминирующей альтернативы.
Мы делаем вот такю злую хитрость. Находим средние томатосы (по 200 гр) и начинаем их продавать по 300р/кг.
Казалось бы, это никак на продажи не должно повлиять. Кто хотел дешевле и так выберут маленькие. Т.к. средние даже дороже больших. А кто хотел больше и так выберут большие по 500гр.... (т.к. средние мало того,что меньше, так еще и дороже)
... но не все так просто...
Удивительно, но люди начнут покупать большие раза в 2 чаще, чем маленькие. Вот что происходит в голове у невинно манипулируемого покупателя...
...маленькие только по одному параметру лучше, чем средние (дешевле). А больше сразу по обоим параметрам лучше, чем средние (и дешевле и больше). Поэтому покупка больших представляется в 2 раза более выгодной сделкой!!! Да как же нам сегодня чертовски повезло!!!
P.S.
Зеленые кружочки слева и справа одинакового размера.
P.P.S.
Кому интересно, прикрепил к посту оригинальное исследование.